Hospitality & Real Estate

Vermögenswerte
brauchen Werte.

Wo gewöhnlich nicht ausreicht.

Wo alle Aspekte Ihres Investments zählen.

Wo bis zuletzt unser persönliches Engagement selbstverständlich ist.

Strategic Hospitality Advisory Deal Sourcing & Transactions Asset Management

Was wir tun

Pasler & Partner ist eine unabhängige, familiengeführte Advisory Boutique für Hospitality und Real Estate.

Wir begleiten Eigentümer, Family Offices und institutionelle Investoren über den gesamten Lebenszyklus eines Investments — von Standort und Nutzungskonzept über die Wahl des Betreibers und den Ankauf bis zu Entwicklung und Exit. Unser Schwerpunkt liegt auf Hotelimmobilien im DACH-Raum, wo wir Ihr Kapital mit Projekten zusammenführen, die den offenen Markt selten erreichen.

Zu unseren Auftraggebern zählen Eigentümerfamilien, institutionelle Investoren und Banken. Viele von ihnen bringen eigene Immobilienerfahrung und ein dementsprechendes Portfolio mit und suchen einen Partner, der zusätzlich den Betrieb versteht. Wer in einen neuen Markt eintritt, findet bei uns sowohl lokale Präsenz als auch ein internationales Netzwerk, aus dem wir die Richtigen an einen Tisch bringen.

Gemeinsam verbinden wir über 40 Jahre Erfahrung in Hotellerie und Immobilie — auf Betreiber- wie auf Eigentümerseite — und ein begleitetes Transaktionsvolumen von über EUR 2 Milliarden.

Unsere Kunden schätzen Unsere Erfahrung. Unser persönliches Sparring. Unsere Diskretion.

Unser Ansatz

Ein Hotelinvestment durchläuft viele Phasen. Wir sind in jeder zu Hause.

Die teuersten Entscheidungen fallen früh und zeigen ihre Wirkung spät. Deshalb denken wir sie von Anfang an zusammen. Vom ersten Zugang bis zum Exit.

Off-Market-Zugang Standortsuche Ankaufsprüfung

Strategie & Konzept Produktkonfiguration Wirtschaftlichkeit

Planungsoptimierung Betreibersuche

Eigentümervertretung Termin- und Kostenkontrolle

Betreiberübergabe Eigentümervertretung Performance

Verkaufsreifmachung Transaktion

Ankauf

Konzept

Planung

Bau

Betrieb / Bestand

Exit

Deal Sourcing Strategic Hospitality Advisory Asset Management Transactions

Ankauf

Deal Sourcing

Off-Market-Zugang · Standortsuche · Ankaufsprüfung

Konzept

Strategic Hospitality Advisory

Strategie & Konzept · Produktkonfiguration · Wirtschaftlichkeit

Planung

Strategic Hospitality Advisory

Planungsoptimierung · Betreibersuche

Bau

Asset Management

Eigentümervertretung · Schnittstelle zu Planern und ausführenden Firmen · Termin- und Kostenkontrolle

Betrieb / Bestand

Asset Management

Betreiberübergabe · Eigentümervertretung · Performance

Exit

Transactions

Verkaufsreifmachung · Transaktion

Leistungen

Über die gesamte Wertschöpfungskette — in der Rolle, die Ihr Vorhaben verlangt.

Was wir über alle Phasen eines Hotelinvestments leisten, bringen wir ebenso in anderen Assetklassen ein — beim Einzelprojekt wie im ganzen Portfolio. Beratend, verhandelnd oder verantwortlich im Bestand, immer aus der Perspektive des Eigentümers.

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Strategic Hospitality Advisory

Wir sehen, was andere übersehen.

Ein Hotel ist zwei Dinge zugleich: eine Immobilie und ein Betrieb. Wer nur das eine beurteilt, übersieht, wo der Wert wirklich entsteht.

Wir begleiten Eigentümer und Investoren dabei, Häuser zu erwerben und zu entwickeln, die Ihre Kapitalrendite langfristig sichern — von der Machbarkeits- und Marktstudie über Ankaufsprüfung, Produktkonzeption und Betreiberauswahl bis zur Exit-Strategie.

„Die Frage ist nicht, welcher Betreiber die höchste Pacht bietet, sondern welcher sie in zehn Jahren noch zahlt.“

Mag. Franz Pasler Managing Partner

Details

Standort- und Machbarkeitsanalysen für Hotel- und Beherbergungsprojekte
Produktkonfiguration: Positionierung, Segment, Zielgruppe, Betriebskonzept
Grundrissoptimierung bei Neubau und Bestandsumbau, gemeinsam mit Architekten entwickelt — abgewogen zwischen Betriebsabläufen, Investitionskosten und Ertrag
Betreibersuche sowie Verhandlung von Pacht-, Management- und Franchiseverträgen
Wirtschaftlichkeitsrechnung und Business-Plan auf Basis operativer Kennzahlen (GOP, NOI)
Restrukturierungs- und Turnaround-Beratung bei notleidenden Betrieben und Projekten
Markt- und Standortanalysen (Markttrends, Nachfrage-/Angebotsdynamik, Standortbewertung)
Entwicklung von Nutzungs- und Verwertungskonzepten (Highest & Best Use, Umnutzung, Nachverdichtung)
Portfoliostrategie und -optimierung (Asset-Allokation, Bestandsanalyse, Repositionierung)
Markteintritts- und Expansionsstrategien für in- und ausländische Investoren im DACH-Raum
Ankaufs- und Verkaufsstrategie — die Umsetzung übernimmt Deal Sourcing & Transactions

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Deal Sourcing & Transactions

Brückenbauer zwischen Potenzial und Kapital.

Steht die Strategie, suchen, strukturieren und führen wir Transaktionen — vom ersten Zugang bis zum Closing.

Von Wien aus und über ein international gewachsenes Netzwerk erreichen wir Eigentümer, Betreiber und Kapitalgeber direkt. Von mancher Transaktion erfährt der Markt erst, wenn sie abgeschlossen ist — institutionelle Investoren, vor allem aber Family Offices, schätzen genau diese Diskretion.

„Zugang entsteht nicht in dem Moment, in dem man ihn braucht. Er ist das Ergebnis von Jahren, in denen man verlässlich war.“

Franz R. Pasler, MSc. Managing Partner

Details

Off-Market-Zugang über Netzwerke, Eigentümeransprache und Betreiberkontakte
Proprietary Deal Flow: gewachsene Investoren-, Verkäufer- und Bankenkontakte
Screening und Vorselektion von Investment- und Entwicklungsopportunitäten
Investment-Thesen, Erstbewertung und Preisfindung
Strukturierung: Asset Deal vs. Share Deal, Forward Funding, Joint Ventures, Sale-and-Leaseback
Finanzierungsstruktur und Abstimmung mit Eigen- und Fremdkapitalgebern
Koordination der Due Diligence und strukturierter Bieterverfahren
Verhandlungsführung bei LOI, Term Sheet und Kaufvertrag — als Lead oder begleitend
Signing- und Closing-Management, Post-Closing-Übergabe
Verkaufsmandate und Exit-Begleitung, auch grenzüberschreitend im DACH-Raum

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Asset Management

Für Ihre Immobilien nur das Beste.

Wir verwalten Immobilienbestände nicht nur, wir kümmern uns um sie. Mit strategischen Initiativen optimieren wir die Performance Ihrer Vermögenswerte und setzen ungenutztes Potenzial frei. Ziel ist nicht der Werterhalt allein, sondern der langfristige Wertzuwachs Ihres Portfolios.

Für die Asset-Klasse Hospitality braucht es dabei eine sichere Hand und tiefe Branchenkenntnis. Wir übernehmen die Eigentümervertretung als Schnittstelle zum Betreiber und liefern im laufenden Performance Management klare Analysen und Strategien zur optimalen operativen Effizienz.

„Die teuerste Investition in einem Haus ist die, die man zu lange aufgeschoben hat.“

Mag. Franz Pasler Managing Partner

Details

Hotel und Betreiber

Eigentümervertretung gegenüber Betreibern: Budgets, Business-Pläne, Performance-Reviews
Performance Management: GOP- und NOI-Steuerung, Benchmarking, Kostenkontrolle
Vertrags- und Investitionscontrolling, Nachverhandlung laufender Betreiberverträge
Betreiberwechsel und Übergabemanagement

Bau- und Entwicklungsphase

Eigentümervertretung als Bindeglied zu Planern, Generalunternehmern und Behörden — wir führen nicht den Bau, wir vertreten Ihre Interessen darin
Termin-, Kosten- und Qualitätskontrolle im Sinne des Eigentümers
Übergabe an den Betrieb, Inbetriebnahme und Mängelverfolgung

Bestand und Portfolio

Asset-Business-Pläne je Objekt, Value-Add-Maßnahmen, Repositionierung, CapEx
Vermietungsmanagement, Steuerung von Property- und Facility-Dienstleistern
Objektcontrolling, Cashflow-Optimierung, Reporting an Eigentümer und Kreditgeber
Exit-Vorbereitung und Verkaufsreifmachung

Keine zwei Vorhaben gleichen einander. Wo wir am meisten beitragen können, klärt sich meist im ersten Gespräch. Sprechen Sie uns an.

Auftraggeber

Wer uns vertraut.

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Eine Auswahl unserer Auftraggeber. Über ihre Vorhaben sprechen wir nie.

Case Studies

Ausgewählte Mandate.

01 / 06

Case Study 01

Private-Equity-Immobilienfonds

Strategic Hospitality Advisory | Deal Sourcing & Transactions | Asset Management

Mandatsdauer in Jahren

015+

Institutioneller Investor mit Fokus auf Hospitality-Projekte mit Mixed-Use-Komponenten in Europa. Value-Add-Strategie mit 50 bis 70 Prozent zusätzlichem Kapitaleinsatz gegenüber der Ankaufsbewertung.

Case Study 02

Bankengruppe

Strategic Hospitality Advisory | Deal Sourcing & Transactions

Mandatsdauer in Jahren

015+

Führendes Finanzinstitut für über 40 Regionalbanken, mit strategischen Beteiligungen im Immobilienbereich.

Case Study 03

Family Office einer Unternehmerfamilie

Strategic Hospitality Advisory

Mandatsdauer in Jahren

05+

Privater Eigentümer eines multinationalen Unternehmens mit Gütern, Dienstleistungen und Investments auf fünf Kontinenten. Beginnender Einstieg in Hospitality.

Case Study 04

Öffentliche Hand, Tourismus

Strategic Hospitality Advisory

Mandatsdauer in Jahren

05+

Staatliche Behörde mit Weisungsbefugnis für die Politik in Kultur, Kunst und Tourismus sowie für strategische Entwicklungsprojekte.

Case Study 05

Privatstiftung

Strategic Hospitality Advisory | Asset Management

Mandatsdauer in Jahren

05+

Familienstiftung mit bestehendem Immobilienportfolio. Stiftungszweck ist der Erhalt des historischen Familienerbes aus den Erträgen der Investments.

Case Study 06

Projektentwickler, Logistik

Deal Sourcing & Transactions

Mandatsdauer in Jahren

05+

Entwickler mit belegtem Track Record in Deutschland, im Aufbau einer Projektpipeline in Österreich. Fokus auf Last-Mile-Logistik im Umfeld strategischer Ballungsräume.

Wer wir sind

Vertrauen liegt in der Familie.

Wenn es um viel geht, ist es gut zu wissen, woran man ist.

Wir sprechen die Sprache von Institutionen und schätzen vor allem die Kommunikation auf Augenhöhe. Wir, das sind Franz und Franz R. Pasler, Vater und Sohn, die aus ihren Unternehmen ein Familienunternehmen gemacht haben.

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Mag. Franz Pasler

Managing Partner

Was Franz Pasler von anderen Hospitality-Spezialisten unterscheidet, ist, dass er auf der Betreiber- sowie auf der Eigentümer-Seite die Branche prägen konnte – und das seit bereits über 30 Jahren. Dadurch hat er das Gespür für das große Ganze und liefert seinen Kunden Ideen, die vielleicht nicht immer auf der Hand liegen, die aber dafür genau das Richtige sind, um das Beste aus Projekten herauszuholen. Dieser Blick für neue Denkmuster und der persönliche Einsatz zeichnen Franz Pasler aus und verleihen ihm den Ruf, den er heute in der Hospitality- und Investorenwelt genießt.

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Franz R. Pasler, MSc.

Managing Partner

Franz R. Pasler hat einen umfangreichen Track Record als Verhandlungsführer in komplexen internationalen Immobilientransaktionen für einen der größten Projektentwickler Europas — damals zugleich Europas größter Hotelentwickler. Das macht den konzessionierten Bauträger heute zu einem erfahrenen Real Estate-Experten, der auch unter hohem Zeitdruck und Kapitaleinsatz die Nerven – und vor allem den Überblick behält. Dabei kommt ihm auch sein Unternehmergeist zugute. Als Gründer und Initiator von zahlreichen Projekten und Unternehmen weiß Franz R. Pasler genau um die Herausforderungen in der Geschäfts- und Immobilienwelt. Und wie man sie überwindet.

40+ Jahre gemeinsame Erfahrung in Hospitality und Real Estate

2Mrd. EUR Transaktionsvolumen, von den Partnern verhandelt und begleitet

15+ Jahre längste Mandatsdauer

4von5 Mandate entstehen durch Empfehlung

Unsere Werte

Unabhängigkeit Wir sind niemandem verpflichtet außer unserem Mandanten.

Integrität Interessen klären wir, bevor sie kollidieren.

Verantwortung Wir raten zu nichts, was wir nicht selbst tragen würden.

Diskretion Was in unseren Gesprächen entsteht, bleibt dort.

Langfristigkeit Wir bleiben, wenn der Abschluss längst gemacht ist.

Kontakt

Erzählen Sie uns von Ihrem Vorhaben.

Wir nehmen uns Zeit und klären rasch, ob wir die Richtigen dafür sind.

Pasler & Partner GmbH
Zieglergasse 53/1/8
A-1070 Wien

office@pasler-partner.at

Vermögenswerte
brauchen Werte.